2008年 4月初，蓝风机构青岛事业部拓展人员获悉山东排名第一的某房地产企业招募代理公司的信息，即在第一时间前往该企业进行拜访并详细介绍我公司的基本情况及山东战略。听完我公司相关介绍后，该公司接洽人员表示希望我们能根据该企业的实际情况为其提供量身定做的服务。信息反馈到事业部，事业部负责人即刻与总部取得联系，在最短的时间内制作完成了《XX公司战略合作设想》。

带着《XX公司战略合作设想》，青岛事业部负责人及拓展人员再次来到该企业，就战略合作事宜进行较为深入的洽谈。出人意料的是，几天之后该公司接洽人员拒绝了我公司的合作愿望。面对这种情况，青岛事业部并未灰心更没有放弃，考虑到该企业在青岛乃至山东地区拥有重大影响力，与其进行战略合作将极大的促进蓝风机构在山东的业务开展，事业部负责人果断决定必须克服困难，尽最大努力争取。

青岛事业部负责人专门就此召集会议研究对策，并通过多种渠道搭建与该公司的人际关系。黄天不负苦心人，终于通过该公司营销部及总办人员与该公司负责人建立了直接联系并递交《XX公司战略合作设想》，经过数次沟通给该企业留下积极、专业、负责的良好印象。公司总部及青岛事业部通过多方努力，最终促成了该公司负责人与蓝风机构负责人的高端会晤，达成一系列共识。目前青岛事业部正积极参与该公司若干项目的相关工作，而与该企业的合作则为蓝风机构在青岛业务的开展带来积极影响。

本案例给我们的启示是：第一，市场拓展就需要有百折不挠、愈挫愈奋的精神以及灵活多样的工作方法，只有不懈努力才有圆满回报。第二，面对XX公司这样有重大影响力的企业，更需要公司上下多方努力，积极配合，并整合各种社会资源，才能取得有效进展，而与此类公司的战略合作无疑将极大的提升蓝风机构在当地的知名度及美誉度，利于今后业务的拓展。第三，专业、态度是公司核心竞争力的体现，是我们取胜最有利的武器。