案例15

Cola House,让房子 Cola起来

一座城市的审美乏味

这是一个浮躁的年代

浮躁的让整座城市变的庸俗

这是一个急功近利的年代

急功近利的疯狂复制、千篇一律

最为活跃的地产，却让城市的审美变的空洞乏味

不是“尊贵”，便是“物美价廉”

不是“生态”，便是人文

喊着类似的口号

卖着雷同的房子

一切

就像反复咬嚼的牙签

没有丝毫味道

玩点新鲜的东西吧，这是种态度

生活不断前行，思维若原地徘徊

那是一种悲哀

这个世界永远是二八开

这也是一切游戏恒定的规则

就像我们挚爱的地产行业

有过美妙的神话，也有伤心的低谷

在神话时，卖房子可以像卖白菜一般

不在于卖的人如何会卖，而是取决买的人如何急切

市场好的时候，一切都好

当冬天的寒意袭来时，

如何？

还是回归最初吧

想想当初选择这个行业的缘由—

内心真实的喜爱

我们喜爱这个有激情的行业

并愿意为这种激情执着付出

我们坚持自己真实的想法

讨厌刻意的模仿

厌恶一层不变的思考方式

无法接受做一名纯粹而熟练的操作工

我们喜欢新鲜有意思的想法

讨厌365天吃同样的开水泡菜

玩点新鲜的东西，这是一种态度

源于内心最真实的信仰

一个棘手的提案和解题思考路径

海德北岸是一个有点头疼的提案。

北岸在桥北，80万平米大盘，一期剩余大面积房源近120套（主力户型130平米三房、140平米以上四房），在市场下行、观望氛围浓郁、竞争残酷的情形下如何实现快速去化？这是个难题…
分析其销售不利的原因主要有三点：

第一：宏观市场恶化，观望氛围浓郁

第二：区域内竞争激烈，且本案在竞争中并不占优势

第三：产品障碍，大面积户型，总价过高，市场去化缓慢

市场和产品的双重角力是本案剩余房源去化艰难的根本原因。

基于此，蓝风的策略是：针对市场—最大限度去抢

针对产品—重新包装、发现产品价值，弱化市场抗性

宏观市场无法改变，但我们可以去抢市场中最大的蛋糕；产品存在缺陷，但我们可以换种方式去弱化影响。如何去抢？如何对产品重新包装？如何在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多眼球？项目需要重新定位，需要一个响亮的概念…

Cola House，源于一罐可口可乐

定位源与项目本身，概念在定位之上。

本案的在地段、景观等素质上与其它竞争对手差别不大，无法形成区隔，最终只能依靠产品本身说事，而大户型的“大”是剩余房源最大的特点，关于“大”的特质，如何发挥最为关键。
空间大了的背后是什么？很显然，是生活享受也随之升级了，基与此，关于产品的定位，我们提出了“多+幸福空间”。将“大”与“多+”自然连接起来，弱化大的市场抗性。

关于概念，我们从家说起…

家，这个世界上最重要的地方

家，是冬日午后倾洒露台的阳光

家，是夏日里拂过林荫的晚风

家，不能只是单纯的几何空间

家，不能只是卧室、客厅、厨房那么简单

家，是精神的寄托

家，是生活

家，应该是什么？

…

当某晚在一快捷酒店时，看到手中握着的可口可乐，突然想到，家应该是一个可乐的地方, 于是“Cola House”的概念便挥之不去。的确，人是可乐的，生活是可乐的，家同样也是可乐的。“让房子Cola起来”，这是我们的主张。

当然，“ Cola”也可以这样理解--