一、项目介绍

碧瑶花园”位于河西奥体滨江大道东侧，得天独厚的地段优势令“碧瑶花园”向东享尽繁华——商业、商务、休闲、体育、会展五大中心环伺周围，向西领略自然——江心洲风景区、滨江景观带风光旖旎。

项目总建筑面积逾20万平米，内部建设在与区位大环境融合呼应的同时，彰显出“滨江、欧风、梦生活”的独特魅力。欧式古典主义的建筑风格，阳台、屋顶等细部元素运用，保持了纯正的十八世纪田园风。户型主要以90平米左右的两房、130平米左右的三房为首推，部分户型大胆创新出多角形居室设计，270度观景圆客厅受到了广大购房者的喜爱。与此同时，项目内建筑全部采用电梯多层及纯板式小高层，充分考虑本土居住习惯。尤其是电梯直通负一层、社区内人车分流等悉心考虑，更是体现了碧瑶花园理想“梦生活”的人性化优势。

二、经验教训

项目解析会有效锁定客户增强客户购买信心

2006年10月29日，项目开盘前的首次正式对外公开，当天除了开发、销售的工作人员及设计施工人员代表外，现场聚集了数百名意向客户前来观摩与咨询。会上开发商总经理介绍本地产企业背景、开发理念、项目基本情况、区位优势及周边设施等，之后设计单位代表介绍项目总体规划思想、产品类型、人性化设计理念、户型优点等；施工单位介绍施工企业的实力背景、所获奖项、施工计划以及工程质量保证；景观设计公司介绍景观设计理念、景观节点设置、小区整体景观效果以及特色景观小品；物业公司代表介绍企业背景、业绩以及物业管理及小区内配套设施；销售公司介绍项目销售计划。最后还安排了开发企业总经理解答与会客户疑问的环节。

解析会开始之前向销售人员咨询项目具体情况的客户已经络绎不绝，在会后更是有相当一部分客户在听完详尽的项目产品解析后当场成交，整个活动十分成功。

会议的意义不仅是给了人们关于项目的详情说明，更重要的是关于建筑、关于景观、关于居住的全新理解。项目解析告诉人们这样一个事实，他们未来生活的品质一定是非常优秀的。选择这里，就是选择了未来城市与美好生活的精髓。从此次活动看来，一个成功的项目解析会，不但能让客户清楚的了解到项目，更能促进客户的购买信心。