以前，房地产对于我来说是个陌生的领域，总认为售楼是很轻松的事情，但直到自己真正做这份工作的时候，才明白其中的不易。

自三月份开始接触房产销售以来，在销售技巧不断提高的同时，形形色色的客户也给我留下了深刻的印象。

案例：

赵先生是带着一家三口来看房的，由于本身从事物业工作，所以为人比较细致。在介绍过程中，在一套六跃七的小跃层和一套85m²的平层，反复比较后选择了平层的住宅，但是觉得小区物业较贵，我告诉他物业是长期的服务，长远的考虑。每月实际也就多支出三十多元，少吃个汉堡就够了，对生活不会有影响。享受的却比其他小区好很多。而且对于江宁天元路上的其他楼盘相比，我们的房子均价比他们低了很多，得房率却高很多。在同样一套房子，可以帮你节省10万元左右，同样是地铁楼盘，我们依山傍水，这么好的人文环境，好环境自然需要好的维护。您肯定不希望这样的好环境只能维持个一年，两年。而且现在是龙湖湾的一期，将来全面入住后，管理费用应有所降低，可以靠业主委员会来调整价格。就您而言今天花这么多的钱买房子无非是希望家里有个舒适的环境，而这也是你为你的家人上了一份无形的保险，所以我认为安全和环境对你而言尤其重要，这份心意也是无法用钱来衡量的。您说是吗？

后来经过一番思考，他当即定下了房子。

在后来的签约中，他对小的细节特别看重，例如外墙面砖，电梯品牌，保全系统，防水的处理等等，由于事前有了大量的准备工作，所以后来还是顺利的签下了这份合同。不过也让我深深体会到，房产销售的不易。