2006年初开始，公司一直在与一开发公司接触谈代理其项目的事情，由于开发公司当时在做的项目已经是尾盘，所以公司没有接手该开发公司的楼盘，但公司一直没有放弃此开发公司，密切保持与其联系。2007年，此开发公司与政府合作一项目需要寻找代理公司，该公司首先想到找我公司来洽谈代理事宜。因而公司开始介入此新项目，为此公司多次派人来项目所在地进行深入调查本地房地产市场行情。经调查发现此项目所在区域的市场已经饱和，市场扩容压力太大，项目涨价的可能性基本没有，如果公司代理此项目只能以低价格配合恰当的包装去占领市场份额，不然此项目销售前景不容乐观。由于开发公司前期口头承诺的代理价格比较低，但在实际洽谈写入合同时确将价格调高了不少，最终我公司因代理价格及对市场研判的不乐观没有代理此项目。从目前来看，公司的决策是正确的，此项目确实已经陷入困境，销售压力非常大，2008年以来几乎没什么销售量。

本案例给我们带来的启示是：第一，不管与开发公司是否在合作，也要保持密切的联系，这样开发公司在需要合作伙伴的时候将会很快将公司作为合作伙伴列入选择的范围；第二，在接项目的时候不能听开发商的口头承诺，只有落实到有效合同上才具有法律效力；第三，在接项目时一定要深入研究项目所在地的市场行情，在乐观的精神上保持必要的谨慎态度；第四，不是所有的项目都能代理的，本案例中的项目如果公司代理了，则实际结果也是销售压力大，完不成开发公司的销售任务，公司将陷入此项目中，投入的大量人力、物力得不到回报。