3月31日，东方龙湖湾销售案场再传喜讯：提前一个月完成100套销售任务，圆满完成破冰计划，东方龙湖湾再次热销。

必须完成的任务：两个月销售100套
南京楼市已经低迷了很久，“热销、抢购、排队购房、当日售罄” 等字眼已经很久没有在我们眼前出现，然而作为代理商的我们，销售是生存的根本。二月底，我们接到了东方龙湖湾最新的销售任务：3、4两个月内必须销售100套住宅，保证项目回款。在楼市的冬季，这是一个艰巨且必须完成的任务。

必须树立的信心：我们可以创造奇迹
蓝风机构，作为一线地产服务专家，必须有信心和能力去完成开发尚提出的这一任务。因为我们有可以信赖的销售团队、我们有经验丰富的营销团队、我们有强大的支援团队、我们有……。我们坚信，我们能够完成这一艰巨的任务，楼市的坚冰，我们可以打破。

必须明确的思路：鼓舞士气，三点破冰
东方龙湖湾项目组在接到任务后全力开动，对市场、对剩余房源、对来电来访及成交客户进行全面而系统的分析，最终确定破冰三点：客户、促销、广告。
突破点一：客户
受项目位置影响，能够到本项目看房的客户，基本都是强意向客户，成交率高达60％以上，所以，在客户的突破在于对客户的重新梳理，对来访而未成交的客户进行电话回访重点公关。
突破点二：促销
整个市场低迷，众多楼盘以低价来吸引客户，以优惠促进成交。本项目作为江宁大学城标杆楼盘，一直走的是品质高端路线，很少进行大幅度促销活动，所以流失了部分在价格上有抗性的客户，所以在本阶段，适当的促销必将吸引更多目标的客户的关注和来访，销售团队优势才能更好的体现。所以在促销上突破是蓝风团队与开发商定下基调，5个点优惠为底线。
突破点三：广告
东方龙湖湾一直以形象、品牌、产品、环境等优势卖点为广告诉求点，在客户心中建立起鲜明的形象，但是，由于市场的影响，这一形象优势在本阶段不能很好利用，最为原始和庸俗的促销广告更为有效。所以，在广告上的突破是，阶段性的发布促销广告，选择短信、网络、报纸等媒体投放广告，以更为实际的价格和优惠诉求，打动客户。

必须强调的执行：执行到位，随时掌控
找到了突破，吸引了客户，剩下最为关键的是销售执行。为了更好的将来访客户转变为成交客户，首先，召开销售吹风会，明确团队销售任务、个人销售和优惠幅度，制定详细奖惩措施；再次，项目经理常驻案场，直接把控现场销售情况，解决所出现的问题；第三、营销策划人员进行销售，及时调成营销推广策略；最后进行每日汇总。

于是，奇迹就这样诞生了，在五矿地产和蓝风机构共同努力下，东方龙湖湾实现3月份单月热销100套，提一个月前完成既定销售任务，圆满完成破冰计划，在南京楼市的冬季创造了一个新的奇迹